Details

Category: การตลาด

Published: Saturday, 28 March 2015 09:53

Hits: 1870

ROOS ธุรกิจเพชรเนเธอร์แลนด์บุกไทยเจาะกลุ่มกระเป๋าหนัก ตั้งเป้า 5 ปีครองอาเซียน

   บ้านเมือง : ROOS แบรนด์เครื่องประดับเพชรชื่อดังจากเนเธอร์แลนด์ เปิดตัวในเมืองไทย จับมือพันธมิตร มาร์เก็ต แอสเซส ทำตลาดเครื่องประดับเพชรระดับไฮเอนด์เจาะกลุ่มลูกค้ากระเป๋าหนักที่นิยมเครื่องประดับคุณภาพเยี่ยม ตั้งเป้า 2 ปีแจ้งเกิดเต็มตัวพร้อมขยายตลาดครอบคลุมภูมิภาคอาเซียน

    นายรีน โรเซนดาล ดีไซเนอร์และเจ้าของแบรนด์ ROOS เปิดเผยว่า จากความสำเร็จของแบรนด์ ROOS ที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในยุโรป โดยมีวางจำหน่ายในร้านเพชรชั้นนำ 150 แห่งในประเทศเบลเยียมและเนเธอร์แลนด์ และเร็วๆ นี้ยังมีแผนที่จะเปิดร้านใหม่อีก 70 แห่งในประเทศจีน เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคชาวไทยได้สัมผัสและเป็นเจ้าของเครื่องประดับคุณภาพเยี่ยมสไตล์ยุโรป เราจึงตัดสินใจนำผลิตภัณฑ์เครื่องประดับเพชรระดับไฮเอนด์ภายใต้แบรนด์ ROOS เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยทั้งนี้ได้มอบความไว้วางใจของกับ บริษัท มาร์เก็ต แอสเซส จำกัด ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำการตลาดสินค้าลักชัวรี่แบรนด์หรู ทั้งบนออนไลน์และแฟลกชิปสโตร์ ให้เป็นผู้ดูแลการตลาดและการขายแต่ผู้เดียวในภูมิภาคอาเซี่ยน

    ด้านนายสมเกียรติ ไชยศุภรากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารมาร์เก็ต แอสเซส จำกัด กล่าวว่า ไทยเป็นตลาดอัญมณีและเครื่องประดับเพชรที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก มูลค่าตลาดในปี 2557 เฉพาะเพชรที่เจียระไนแล้วอยู่ที่ประมาณ 78,000 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนการนำเข้าที่ 19,000 ล้านบาท และผลิตในประเทศเพื่อส่งออกที่ 59,000 ล้านบาท และด้วยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่เริ่มดีขึ้นทำให้ผู้ประกอบการมีความเชื่อมั่นยิ่งขึ้นว่าตลาดจะกลับมาคึกคักอีกครั้ง (ถึงแม้ยอดการนำเข้าจะตกไปกว่า 42% เมื่อเทียบกับปี 2556) และถือเป็นโอกาสดีที่เราได้ร่วมกับ ROOS ในการขยายตลาดจากยุโรปสู่อาเซียน โดยใช้ไทยเป็นฮับ เพื่อรองรับการเปิดเสรีของ AEC ในปลายปีนี้ เพื่อจำหน่ายอัญมณีเพชรแท้ภายใต้แบรนด์ ROOS ให้กับลูกค้าในประเทศไทยและในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยความเชื่อมั่นว่าอัญมณีเพชรแท้อันล้ำค่า ดีไซน์หรู มีบุคลิกของตัวเอง ที่ได้รับการออกแบบจากจินตนาการและการสร้างสรรค์ของผู้เชี่ยวชาญด้านอัญมณีระดับโลกจะเป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้าระดับไฮเอนด์ของไทย โดยเราตั้งเป้าที่จะขึ้นเป็นแบรนด์อัญมณีอันดับต้นๆ ของไทยภายในอีก 5 ปีข้างหน้า ก่อนที่จะขยายตลาดครอบคลุมภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในโอกาสต่อไป โดยเล็งไปที่ประเทศมาเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย บรูไน และพม่า

    "ตอนนี้ เรากำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพที่สนใจจะร่วมธุรกิจกับแฟรนไชส์ของ ROOS ในประเทศไทยและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งจะต้องรักในธุรกิจอัญมณีและมีความสัมพันธ์อันดีกับบุคคลในท้องถิ่นที่มีความน่าเชื่อถือสูง มีประวัติดีเยี่ยมในการทำธุรกิจ และมีความพร้อมในการเริ่มต้นเปิด Flagship Store ภายในเดือนพฤษภาคม 2558 นี้ ซึ่งเราเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าเครื่องประดับแบรนด์ ROOS นี้จะได้รับความนิยมเช่นเดียวกับที่ยุโรปที่ประสบความสำเร็จมาอย่างยาวนานอย่างแน่นอน" นายสมเกียรติ กล่าวเสริม

   ทั้งนี้ ในส่วนของราคาเครื่องประดับในแต่ละคอลเลคชั่น บริษัทฯ เผยว่ามีกลยุทธ์การกำหนดราคาไว้ที่ระดับที่ไม่สูงจนเกินไปนัก ตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 เหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 33,000-330,000 บาท (อัตราแลกเปลี่ยนที่ประมาณ 33 บาทต่อ 1 เหรียญสหรัฐ) โดยคาดว่าสัดส่วนรายได้ที่จะเกิดขึ้นในภูมิภาคเอเชียจะเพิ่มขึ้นเป็น 30% ภายอีก 2 ปีของยอดขาย ROOS ทั้งในยุโรปและเอเชีย ซึ่งจะเป็นปัจจัยสนับสนุนให้ธุรกิจในยุโรปของบริษัทมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นด้วย