Details

Category: การตลาด

Published: Sunday, 26 April 2015 15:50

Hits: 3123

‘อิชิตัน’ ส่ง 'ไบเล่' เปิดเกมรุกบทใหม่ ขยายพอร์ตเข้าสู่ตลาดน้ำผลไม้ หวังเพิ่ม 600 ล้าน ล็อคเป้าที่ Top 5 เสริมทัพแกร่งบุก AEC

     'อิชิตัน กรุ๊ป'เปิดตัว'ไบเล่'น้ำผลไม้ไม่อัดลมในลุคใหม่ 'ความสุขรสผลไม้'ล็อคสายตาท้าเป้า Top 5 ทุกเซ็กเม้นต์ตลาดน้ำผลไม้เมืองไทย หวังเติม 600 ล้านในปีแรก เข้าเป้ารายได้รวม 7,500 ล้าน

    หลังได้สิทธ์ขาดมูลค่า 240 ล้านบาท ในเครื่องหมายการค้า 'ไบเล่'(Bireley’s) ที่มีต้นกำเนิดจากแคลิฟอร์เนีย มาเกือบ 100 ปี ใน 16 ประเทศ อันได้แก่ ไทย กัมพูชา เกาหลีใต้ แคนาดา พม่า ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา จีน อินเดีย ฮ่องกง บังคลาเทศ อินโดนีเซีย ไต้หวัน และเวียดนาม วันนี้ อิชิตัน กรุ๊ป ปรับภาพลักษณ์ใหม่ให้ “ไบเล่” น้ำผลไม้ไม่อัดลม เปลี่ยนจากขวดบรรจุแก้วเป็นแบบ PET ในแพ็คเกจจิ้งที่ถูกออกแบบใหม่ ทันสมัย สดใส มีความพรีเมี่ยม ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ความสุขรสผลไม้” (Joy of Fruit) เข้าสู่ตลาดน้ำผลไม้เมืองไทยที่มีมูลค่าถึง 12,500 ล้านบาท โดยมีเป้าหมายหลักที่วัยรุ่นและวัยทำงานอายุ 15-25 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่พร้อมเปิดรับ และทดลองสิ่งใหม่ ในขณะที่ยังให้ความสำคัญกับกลุ่มเป้าหมายรอง คือ แฟนดั้งเดิมที่มีอยู่ทั่วประเทศ พร้อมเปิดตัว2 รสชาติแรก ได้แก่ ไบเล่ น้ำส้ม และ ไบเล่ น้ำองุ่นแดง เข้มข้น 10% ซึ่งเป็นรสชาติดั้งเดิมของไบเล่ ขนาด 290 มล. ในราคา 13 บาท วางจำหน่ายที่ช่องทางการขายหลัก คือ คอนวิเนี่ยน สโตร์ และเทรดิชันนัล เทรด

      “คุณค่าของแบรนด์ไบเล่ไม่ใช่เพียงแต่รสชาติความอร่อยเป็นที่ยอมรับจากคนทั่วโลกยาวนานเกือบ 100 ปี แต่ยังมีคุณค่าทางจิตใจเชื่อมความสุขของยุคสมัยมาถึงทุกวันนี้ การขยายธุรกิจของอิชิตันเข้าสู่ตลาดน้ำผลไม้ด้วยแบรนด์ไบเล่ คือ การนำ “คุณค่าของแบรนด์ไบเล่ ที่มีความผูกพันกับคนไทย” มาใช้เป็นกลยุทธ์ในการแนะนำสินค้าเข้าสู่ตลาด็ ในแง่การตลาดแล้วจึงไม่ต้องแนะนำตัวกันมาก เพราะเป็นที่จดจำและได้รับการยอมรับอยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเทรดิชันนัล เทรด และเมื่อนำมาปรับภาพลักษณ์

      ใหม่ให้สดใส พรีเมี่ยม เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่เป็นวัยรุ่นและวัยทำงาน น่าจะทำให้ไบเล่ประสบความสำเร็จไม่ยากนัก” ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ กล่าว

     ด้วยความสามารถของเทคโนโลยีการผลิตระบบบรรจุเย็นแบบปลอดเชื้อของโรงงานผลิตอิชิตัน ที่สามารถผลิตเครื่องดื่มได้แทบทุกชนิด มีกำลังการผลิตสูงถึง 1,200 ล้านขวดต่อปี ส่งผลต่อการบริหารการผลิตเครื่องดื่มเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าชาพร้อมดื่ม สมุนไพรจับเลี้ยงพร้อมดื่ม จนมาถึงน้ำผลไม้ ทำให้ไบเล่ภายใต้การบริหารของอิชิตัน มีความได้เปรียบด้านการบริหารต้นทุน รวมไปถึงศักยภาพการผลิต และพร้อมอย่างยิ่งสำหรับการผลิต เพื่อสร้างการแข่งขันในระดับประเทศ และระดับ AEC ที่กำลังมาถึงปลายปี 58 นี้

    การส่งไบเล่ น้ำส้ม และน้ำองุ่นแดง เข้มข้น 10% เป็นเพียงสินค้านำร่องที่คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขาย600 ล้านบาท ให้กับเป้าหมายรายได้รวม 7,500 ล้านบาทของอิชิตัน กรุ๊ป ในปีนี้ สำหรับแผนการต่อไปคือการพัฒนารสชาติ และเซ็กเม้นต์ใหม่ให้ครบวงจร ทั้งน้ำผลไม้ระดับ Super Economy, Economy และ Premium 100% ไปจนถึงสินค้าอื่นๆ ที่มีส่วนผสมผลไม้อีกมากมายไม่จำกัด ซึ่งจะสร้างการเติบโตและแข็งแกร่งอย่างยั่งยืนให้กับอิชิตัน กรุ๊ป ต่อไป

     พร้อมกันนี้ ภายในงานเปิดตัวน้ำผลไม้ ไบเล่ ได้กลุ่มนักแสดงแก็งแฟนฉัน โฟกัส จีระกุล, แน็ก-ชาลี ไตรรัตน์ (ปอทเจส) และแจ็ค-เฉลิมพล ทิฆัมพรธีรวงศ์ มาเป็นตัวแทนรอยยิ้มแห่งความทรงจำที่หลายคนยังคงคิดถึง เช่นเดียวกันกับไบเล่ โดยนักแสดงทั้ง 3 คน พาย้อนวันวานแห่งความทรงจำของความสุขในวัยเด็ก พร้อมร่วมพูดคุยในฐานะตัวแทนคนรุ่นใหม่ในปัจจุบัน ที่ถึงแม้ว่าไลฟ์สไตล์ชีวิตจะเปลี่ยนไป แต่การที่ได้สัมผัสความสดชื่นจากรสชาติอันเป็นเอกลักษณ์ของไบเล่อีกครั้ง น่าจะเป็นการเติมความสุขระหว่างวันได้เป็นอย่างดี ตามที่มาคอนเซ็ปต์ใหม่ของไบเล่ “ความสุขรสผลไม้”

ICHI ส่งไบเล่ 2 รสชาติแรกลงสนามเล็งอัดแคมเปญใหญ่ลุยตลาดในประเทศ-AEC

     นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บมจ.อิชิตัน กรุ๊ป(ICHI) กล่าวว่า บริษัทได้ปรับภาพลักษณ์ใหม่ของน้ำผลไม้ไม่อัดลมแบรนด์"ไบเล่"เปลี่ยนจากขวดแก้วมาเป็นขวด PET โดยส่ง 2 รสชาติแรก ได้แก่ ไบเล่ น้ำส้ม และน้ำองุ่นแดง เข้มข้น 10% ออกวางตลาดหวังชิงส่วนแบ่งตลาดน้ำผลไม้ของไทยที่มีมูลค่าถึงปีละ 1.25 หมื่นล้านบาท โดยมีเป้าหมายหลักคือกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานอายุ 15-25 ปี ซึ่งคาดว่าจะสร้างยอดขายได้ 600 ล้านบาทในปีแรก และจะช่วยหนุนรายได้รวมของบริษัทในปีนี้ให้ไปสู่เป้าหมาย 7.5 พันล้านบาท

    "แผนการดำเนินหลังจากนี้จะพัฒนารสชาติ และ segment ใหม่ให้ครบวงจร ทั้งน้ำผลไม้ระดับ Super Economy, Economy  และ Premium 100% ไปจนถึงสินค้าอื่นๆ ที่มีส่วนผสมผลไม้อีกมากมายไม่จำกัด ซึ่งจะสร้างการเติบโตและแข็งแกร่งอย่างยั่งยืนให้กับอิชิตัน กรุ๊ปต่อไป"นายตัน กล่าว

     ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดขาย"ไบเล่"เพิ่มเป็นไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาทในปี 59 โดยจะมีการเพิ่มสินค้ามากกว่า 2 รสชาติ อาจออกผลิตภัณฑ์ น้ำทับทิม และน้ำแอปเปิ้ล รวมทั้งเพิ่มขนาดบรรจุที่หลากหลายไม่เฉพาะ 290 มิลลิลิตร และผลิตเป็นแบบกล่อง ทั้งนี้ คาดว่าหลังจากส่ง"ไบเล่"ออกวางตลาดจะทำให้ตลาดน้ำส้มในไทยเติบโตเร็วมาก โดยคาดว่าจะมากกว่า 10% ต่อปี จากปัจจุบันที่เติบโตเฉลี่ยราว 5% ต่อปี ซึ่งบริษัทได้เตรียมงบการตลาด 200 ล้านบาทสำหรับเปิดตัวไบเล่ในปีนี้ทั้งโฆษณาและภาพยนตร์ และคาดว่าจะมีแคมเปญใหญ่ด้วย

   "เชื่อว่าพอไบเล่เข้าสู่ตลาดอีกครั้งจะทำให้ตลาดน้ำส้มโตเร็วเพราะมีงบฯโฆษณามีการทำการตลาดคึกคักกระตุ้นให้แบรนด์อื่นต้องทำการตลาดมากขึ้นด้วย ก็จะทำให้ตลาดน้ำส้มโตมากกว่า 10%ได้"นายตัน กล่าว

    นายตัน กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าส่วนแบ่งการตลาดของไบเล่ที่ 10-15% ในปีนี้ จากปัจจุบันตลาดน้ำส้ม เป็นของมินิเมท 26% ดีโด้ 17% และกาโตะ 14% ส่วนที่เหลือกระจายไปหลายแบรนด์ นอกจากนั้นยังเตรียมวางจำหน่ายใน 3 ประเทศที่มีตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มอิชิตันอยู่แล้ว ได้แก่ กัมพูชา ลาว และพม่า จากนั้นปีหน้าจะขยายไปอินโดนีเซีย ซึ่งจะทำให้ในปีนี้สัดส่วนส่งออกจะเพิ่มขึ้นเป็น 5% จากปี 57 มีไม่ถึง 1% และปี 59 จะเพิ่มเป็น 10-15% หลังจากรุกตลาด AEC มากขึ้น  ขณะที่โรงงานร่วมทุนในอินโดนีเซียคาดว่าจะเริ่มผลิตและจำหน่ายได้ในไตรมาส 2/58 ปีนี้

    สำหรับแนวโน้มผลประกอบการของ ICHI ในไตรมาส 1/58 คาดว่ารายได้เติบโตทะลุเป้าหมายทั้งปีที่จะเติบโต 21% ขณะที่ไตรมาส 2/58 เชื่อว่ารายได้จะมากกว่าไตรมาส 1/58 ซึ่งเป็นไปตามฤดูกาล ประกอบกับปีนี้อากาศร้อนมาก โดยปกติรายได้ครึ่งปีแรกจะมีสัดส่วนมากกว่า 60% ของทั้งปี ที่เหลือ 40% เป็นครึ่งปีหลัง ขณะที่กำลังการผลิตในปีนี้สูงขึ้นเป็น 1,200 ล้านขวดต่อปี จากปีก่อน 1,000 ล้านขวด/ปี ทั้งการผลิตเองและจ้างผลิต (OEM) ซึ่งกำลังการผลิตในโรงงานของบริษัทยังสามารถเพิ่มขึ้นได้อีก 200 ล้านขวด/ปี เป็น 1,400 ล้านขวด/ปี

    "รายได้ไตรมาส 1-2 น่าจะทะลุเป้า เพราะไตรมาส 1/58 เกินเป้าแล้ว และเชื่อว่า 2 ไตรมาสรวมกันก็ยังเกินเป้า ทำให้มั่นใจว่าปีนี้ 7,500 ล้านบาททำได้ เพราะปีนี้เรามีสินค้าใหม่ สินค้าเก่า จัดโปรโมชั่นประสบความสำเร็จ และ เม.ย.ปีนี้ร้อนมาก เมื่อผ่านไตรมาส 1 ไปซึ่งยอดขายถล่มทลาย ก็มองว่าทั้งปีก็น่าจะดี และมีไบเล่เข้ามาเสริมอีก"นายตัน กล่าว

                        อินโฟเควสท์